crayhats.com

Конкурентните сили влияят върху стратегията, защото вашите конкуренти реагират на стратегическите действия, които предприемате на пазара, а вашата компания трябва да реагира на техните стратегически ходове. Трябва да се уверите, че това взаимодействие работи във ваша полза, като използвате SWOT анализ, за ​​да идентифицирате силните, слабите страни, възможностите и заплахите на вашата компания и като извършите същия анализ за вашата конкуренция. Използвате тази информация, за да предприемете действия в области, в които сте силни и вашите конкуренти са слаби, експлоатирайки техните заплахи и се възползвайте от възможностите си.

Идентифициране на силните страни

Можете да определите силните страни на вашата компания, като разгледате областите, в които постигате успех, и търсите причините за този успех. Ако операциите ви обикновено постигат или надминават целите, потърсете специални способности, оборудване или обучение. Ако вашият маркетинг е особено ефективен, добавете това към списъка на силните страни. Направете подобни оценки за вашите конкуренти. Поставете оценките в таблица, за да видите къде са по-силни вашите конкуренти и къде имате предимство.

Свързване на силните страни с възможностите

След като идентифицирате силните страни на вашата компания, погледнете пазарната среда и проверете къде силните ви страни съвпадат с действията, които можете да предприемете, за да постигнете целите на вашата компания. Ако проучите нуждите на клиентите си, наличната технология, икономическите тенденции и продуктовите разработки, можете да намерите инициативи, които отговарят на вашите силни страни и които вашата компания ще подкрепи успешно. Ключът е да намерите поне една възможност за всяка сила, която сте посочили в таблицата си.

Слабости на конкурентите

За да оформите стратегията си, за да съответства на конкурентната среда, трябва да намерите възможностите в области, където вашата таблица показва, че сте силни, но конкурентите са слаби. Ако вашата таблица показва, че имате силен маркетинг, но вашите конкуренти не го правят и има съответна възможност, можете да стартирате маркетингова програма, която да надвие вашата конкуренция. Ако сте силни и имате слаба конкуренция в определена ниша, можете да концентрирате усилията си там като стратегия и да постигнете амбициозни бизнес цели.

Избягване на конкурентни заплахи

Вашите конкуренти могат да направят подобен анализ и да се опитат да използват всички слабости, които може да имате. Можете да неутрализирате заплахи от това естество по три основни начина. Можете да избегнете ангажирането на конкуренцията си в области, в които сте слаби. Можете да придобиете ресурси или партньори, които разрешават вашата слабост, или можете да укрепите вашата компания, така че тя вече няма особена слабост. Вашата стратегическа насока трябва да включва такива решения за вашите слабости, или рискувате да пропилеете ресурси за инициативи, които няма да успеят.