crayhats.com

Хората, живеещи в градски райони, са гледали около 5000 реклами на ден през 2007 г., според "The New York Times". Тъй като рекламите са интегрирани във всяка форма на медия и се появяват все по-често на малко вероятни места, може да изглежда, че продажбата на рекламно пространство трябва да е много лесно. Всеки, който работи като рекламен представител, няма да се съгласи: Затварянето на офлайн рекламна продажба е също толкова трудно, колкото продажбата на всеки друг продукт. Представителите на рекламите трябва да се обърнат към своите клиенти подготвени и с дълбоки познания за обхвата, аудиторията и предимствата на техния рекламен продукт, за да спечелят рекламни долари на клиентите.

1

Разработете медиен комплект, преди да се свържете с някакви потенциални клиенти. Медийните комплекти съдържат тарифи и рекламни честоти, както и друга информация, която продава вашия продукт на рекламодатели. Представете данни за броя на хората, които ще бъдат изложени на рекламата, средния им доход на домакинството, демографски данни като възраст и пол и описание на всички нишови пазарни свойства, които аудиторията притежава, за да ви помогне да определите вашия продукт и да илюстрирате предимствата на вашия носител и стойност.

2

Проучете всеки потенциален клиент, за да се уверите, че продуктите му отговарят на аудиторията и обхвата на рекламите Ви, както и да сравните техните рекламни усилия с продуктите на Вашите конкуренти. Не всеки потенциален клиент ще бъде подходящ за вашата реклама и като премахнете тези, които очевидно няма да работят с вашите продукти, ще спестите време, когато се свържете с потенциални клиенти.

3

Задайте ценообразуване. Повечето доставчици на реклама предлагат отстъпки за големи покупки, както по размер, така и по честота, а много разумни купувачи на медии очакват преговори при определяне на цените, така че задайте тарифата си с място за големи отстъпки и намаления.

4

Свържете се с всеки потенциален клиент, за да представите вашия продукт и да предоставите информация за медийния комплект. Личният контакт е най-добър, въпреки че може да са необходими вътрешни продажби, ако достигането до клиент е непрактично. Опитайте да затворите продажба при първи контакт, но оставете време за разглеждане на вашия мултимедиен комплект, ако трябва да напуснете.

5

Стресирайте мястото за продажба по график. Илюстрирайки необходимостта от разработване на дългосрочна рекламна стратегия, вие отваряте вратата за по-големи, многосрочни продажби. Обяснете на рекламодателите за първи път, че е трудно да се прецени успехът на рекламната кампания въз основа на една реклама, тъй като много членове на аудиторията се нуждаят от подсилване, за да поддържат съобщение.

6

Подчертайте предимствата на вашата демография и аудитория. Ако вашият продукт има нишова аудитория - например списание за мотоциклетни състезания - подчертайте стойността на достигането до такава целева аудитория. Ако това е разположение на масов пазар, като билборд до магистралата, подчертайте ниската цена на показване на реклама. Останете на това съобщение, доколкото е възможно.