crayhats.com

Стратегиите за насърчаване на продажбите са мощни инструменти, които да дадат на маркетинговите кампании допълнително предимство при привличането на нови клиенти. Промоциите на продажбите разчитат на чувствителността на потребителите към цените, за да ги насърчат да опитат нови продукти, да опитат отново продукти, които може да не са опитвали от известно време, или да закупят по-голям обем продукти, които вече купуват. Търговците могат да пуснат в действие множество компоненти на стратегиите за насърчаване на продажбите, тъй като промоциите често са насочени директно към крайните потребители, които са целевите клиенти на търговците.

Markdowns в целия магазин

Оценката на цените в целия магазин е тъп инструмент в инструментариума за насърчаване на продажбите, но може да бъде ефективен при привличането на нови клиенти в магазин за търговия на дребно. Отстъпките в магазините намаляват цените на широка гама от продукти в магазина за всички клиенти. Промоцията в целия магазин може да бъде по-ефективна, когато се поддържа от голяма рекламна кампания за информиране на потребителите в района за потенциалната продажба. Въпреки че тази промоционална стратегия намалява дохода на единица за магазините за търговия на дребно, увеличеният обем на продажбите може да увеличи общите приходи и оборота на запасите.

Програми за лоялност

В допълнение към балансирането на намаление на дохода на единица спрямо увеличения обем, промоциите за продажби, различни от намаленията в целия магазин, балансират стойността на промоционалните оферти спрямо очакваните проценти на обратно изкупуване.

Програмите за лоялност могат да бъдат рентабилен инструмент за насърчаване на продажбите. Програмите за лоялност за членство в магазина могат да работят по същия начин като намаленията в целия магазин, с изключение на това, че не всеки клиент получава отстъпка. Членовете носят по-ниски приходи за единица, като същевременно увеличават обема на продажбите. Нечленуващите балансират уравнението, като плащат пълна цена на дребно и не непременно увеличават обема на продажбите.

Купони

Купоните могат да бъдат дори по-рентабилни от програмите за лоялност, но купоните могат да имат по-малък ефект върху обема на продажбите. С купонните програми по-голямата част от клиентите ще плащат пълна цена за продукти, докато само няколко избрани, които отрязват купони, ще получават ценови отстъпки. Купоните могат да бъдат ефективни като допълнение към други промоционални стратегии, позволяващи на търговците на дребно да спечелят бизнес от избрана група потребители, съзнаващи ценността. Проблемът с машините за подстригване на купони обаче е, че търговците на дребно могат да се окажат предизвикателни да изградят лоялност в тази група, които вероятно ще дефектират веднага щом промоцията на купона приключи.

Отстъпки по пощата

Отстъпките по пощата осигуряват уникални финансови предимства за търговците на дребно. С отстъпка по пощата търговците на дребно събират пълната цена на дребно за продадените продукти, след което възстановяват разходите на клиентите на по-късна дата. Това може да запази цифрите на приходите, като същевременно се увеличи доходността поради разходите за обратно изкупуване.

Колкото по-ценна е отстъпката за изпращане по пощата, толкова по-вероятно е потребителите да я осребрят. Важи и обратното, създавайки различни възможности за търговците на дребно. Търговците на дребно, които предлагат малки отстъпки, могат да се възползват от увеличеното търсене на място, като същевременно минимизират цената, която трябва да платят за допълнителния обем продажби. Отстъпка от 10 долара за стол за трева, например, може да е достатъчна, за да убеди купувача да купи стол, но недостатъчна, за да мотивира клиента да премине през процеса на изкупуване.