Маркетингови инструменти за сегментиране
Намирането на най-добрите перспективи на целевия Ви пазар - тези, които най-вероятно ще купуват - изисква сегментиране. Без сегментиране усилията ви струват повече, защото пускате на пазара по-голям сегмент от пазара, отколкото е необходимо. Сегментирането играе основна роля, като ви помага да създавате и своите маркетингови съобщения, като например коригиране на цената или промоцията, за да се обърнете към интересите, проблемите и изискванията на всяка група при закупуване на решение, каквото предлага вашата компания.
Клъстер анализ
Клъстерният анализ помага на търговците да разгледат информацията, която събират за потребителите, за да идентифицират сегментите, за които могат да пуснат на пазара. За да използвате клъстерния анализ, трябва да знаете характеристиките и демографията на вашия целеви пазар. След това въвеждате променливи в софтуерна програма за клъстерен анализ. Например, ако услугата е много важна за вашите клиенти, въведете тази променлива в софтуера заедно с друга демографска информация, за да видите кои сегменти от вашия пазар също смятат, че услугата е важна. Резултатите показват сегменти, които са потенциално зрял пазар за вашите продукти и услуги.
Дървета за сегментиране
Ако нямате база данни с информация, от която да намерите сегменти за вашите маркетингови усилия, дървото за сегментиране е полезно. Подобно на родословното дърво, дървото за сегментиране започва с името на вашия продукт или услуга в горната част на дървото. След това започвате да разбивате потенциалния си пазар на клонове. Например, ако продавате бутилирана вода, ще изброите това в горната част на дървото. След това разбийте пазара на клонове на различните хора, които пият бутилирана вода, като спортисти, служители в офиса и възрастни, купуващи хранителни стоки. След това допълнително разбивате пазара на това колко често купуват бутилирана вода и след това разбивате групите още повече, за да покажете какво е важно за тях, като вкус, чистота или цена. Крайният резултат е списък със сегменти, които можете да оцените за потенциални възможности за маркетинг.
Изследване на пощенски код
Получаването на демографска информация чрез преглед на пощенските кодове работи, ако искате да получите общо усещане за домакинствата или бизнеса в определени области. Няколко компании предлагат безплатни онлайн програми за търсене на пощенски кодове, които предоставят набор от информация за всеки пощенски код, който въведете, като общото население, живеещо в този пощенски код, както и средната възраст и доход. Друга предоставена информация включва броя на домакинствата, разпределени по доходи и населението по раса и етническа принадлежност, както и кой съставлява домакинствата, живеещи в района, като семейни двойки със и без деца.
Сегментация на начина на живот
Разбирането на начина на живот на вашия потребител е предпоставката зад инструментите за сегментиране на начина на живот. Инструментите ви предоставят информация за пазаруването, технологиите и финансовите предпочитания на вашия потенциален клиент въз основа на информация от милиони домакинства. Също така научавате за онлайн и традиционните видове медии, на които потенциалните клиенти обръщат внимание.
