crayhats.com

Животът като независим търговски представител може да бъде пълноценен, вълнуващ и изключително доходоносен, но е необходим специален човек, който може да бъде организиран и общителен, способен да толерира отхвърлянето, решителен и постоянен. Най-добрият начин да подготвите бизнеса си като независим търговски агент е да проучите индустриите, в които очаквате да работите, да идентифицирате синергични продуктови комбинации, за да можете да представите повече от една продуктова линия на всеки клиент, с когото се свържете, и да планирате как ще управлявате вашия бизнес, включително какви компютърни програми ще ви трябват, офис оборудване и маркетингови материали, като визитки и уебсайтове.

1

Решете какви продукти искате да представите. Това трябва да са продукти, които харесвате и знаете нещо. Продажбата изисква способността да бъдете ентусиазирани да говорите за вашия продукт, така че помага, ако продавате неща, които можете да обсъждате дълго, без да ви омръзва.

2

Създайте своя легален бизнес. Това трябва да е LLC или корпорация, която може да бъде придобита с помощта на правна служба за документи или чрез офиса на държавния секретар на вашата държава. Обърнете се към кметството си, за да определите дали имате нужда от местен бизнес лиценз.

3

Подгответе терена си. Първата ви работа като търговски представител е да се продадете на потенциалните си клиенти. Покажете, че познавате техните продукти и разбирате покупателните навици на техните клиенти.

4

Свържете се с производители или търговци на дребно, за да предложите вашите услуги като независим търговски представител. Вашата цел трябва да бъде да сключите договор с толкова клиенти, колкото смятате, че можете да се справите адекватно.

5

Договорете своите комисионни и възстановяване на разходи. Комисионните могат да варират от 5 до 30 процента, така че вашето решение трябва да се основава на това дали компанията ще плати някои от вашите разходи и дали потенциалният обем на продажбите ще компенсира адекватно ниските ставки на комисионните. Промишлената търговска асоциация може да ви информира за стандартните комисионни и възстановяване на разходи в рамките на тази индустрия.