Как да определим жизнеспособността на пазара за продукт или услуга

Неизправността на продукт или услуга може да доведе до изключително негативно въздействие върху малкия бизнес. За да предотвратят този ефект, собствениците на малък бизнес провеждат проучване на пазара преди пускането на нов продукт или услуга, за да определят дали тяхното предлагане вероятно ще привлече целевия пазар на клиентите, както е предвидено.

1

Разгледайте бизнеса в географския район, към който планирате да се насочите, за да определите нивото на конкуренция, което може да изпитате, видове маркетингови усилия, които могат да успеят или да се провалят и демографски данни на клиенти, закупили подобен продукт или услуга. Например посетете конкурентни магазини и уебсайтове, оценете усилията за промоция и продажби и наблюдавайте движението на краката.

2

Направете списък с демографски данни на клиентите, като възраст, семейно състояние и доходи, за които смятате, че са насочени към клиентите за вашия тип нов дял на оферта, въз основа на оценката на вашите конкуренти и експертни анализи от индустриални публикации. Ако бюджетът ви позволява, наемете фирма за проучване на пазара, която да ви предостави демографски данни на клиентите за местни, национални или международни продажби на подобни продукти или услуги.

3

Свийте целевия си пазар, като поискате обратна връзка от малка група хора, които имат демографските данни на клиентите, които обмисляте. Например, купете списък с целеви контакти за контакт от фирма за директен маркетинг или проучване и след това изпратете въпросник до групата, която пита за техните демографски данни, интереси и навици за пазаруване, като например причините за пазаруване в определени магазини и видове продукти или услуги, които те ценят най-много.

4

Поканете 15 или 20 души от вашия стеснен списък да опитат прототип или ограничена версия на продукт, за да получат общите им отговори и обратна връзка за начините, по които можете да подобрите предлагането. Например, позволете на онези от вашата тестова група да изпробват вашето предложение за 10 дни и след това ги помолете да попълнят анкета или да участват в дискусия във фокус група за това какво им е харесало или не.

5

Променете плана си въз основа на вашето проучване, ако е необходимо, и след това проведете допълнително проучване и проучване на фокус групи. Повтаряйте този процес, докато почувствате, че имате продукт или услуга, които могат да успеят с вашите целеви клиенти.

6

Направете списък с други фактори освен мнението на клиента, които могат да повлияят на успеха на вашето предложение. Такива фактори включват природни или причинени от човека бедствия, икономически промени, нов бизнес или нововъзникващи технологии. Направете списък с алтернативни методи за привличане на клиенти, стимулиране на продажбите или разширяване на предложението ви на други пазари, ако е необходимо.

7

Оценете първоначалните и дългосрочните разходи за разработване, пускане и популяризиране на продукт въз основа на вашите изследвания и оценки на разходите от тези, които са пряко ангажирани с проекта, като дизайнери, производители, рекламодатели, ръководители на проекти и членове на екипа.

8

Анализирайте всичките си данни, за да определите дали трябва да продължите напред с новия си продукт или услуга.


$config[zx-auto] not found$config[zx-overlay] not found