crayhats.com

Ценовата еластичност на търсенето е важна бизнес и икономическа концепция, която се отнася до относителната промяна в търсеното количество към промяната в цената на продукт или услуга. Еластичното търсене означава, че дори и малка промяна в цената на вашите стоки или услуги може значително да повлияе на търсенето. Нееластичното търсене означава, че имате място за дишане, за да повишите цените без значително, относително отпадане на търсенето.

Голямото разкритие

По същество еластичността на търсенето показва колко толерантни са вашите клиенти към промените в ценообразуването. Ако разходите ви за производство или придобиване на стоки се покачат, помага да разберете колко са приемливи вашите клиенти, ако се опитате да им прехвърлите разходите чрез по-високи цени. По същия начин вашата еластичност може да помогне при определянето или установяването на ценови стратегии, защото знаете дали имате място за размахване, което да регулирате по-високо или по-ниско във времето, или трябва да получите цената още от самото начало.

Нееластични предимства

Нееластичното търсене определено е по-полезно за вашия бизнес. Ако продавате стоки с голямо търсене, имате по-голяма гъвкавост на цените. Естествено, колкото по-приемливи са клиентите на по-високи цени, толкова по-оборудвани сте за изпълнение на цели за максимизиране на печалбата. Освен това имате по-голяма защита срещу спад в промишлеността или продуктите с нееластично търсене. Нееластичността означава също така по-голяма гъвкавост за вас при коригиране на цените, за да отговорите на текущите икономически условия и вашите разходи при правене на бизнес.

Затворете заместници

Един от ключовите фактори за еластичността на търсенето е броят на близките заместители на вашите стоки и услуги. Като цяло, колкото повече опции имат клиентите да купят стока, подобна на вашата или която предлага подобни предимства, толкова по-голяма еластичност. Ако имате собствен продукт или такъв, чиито предимства са несравними, клиентите имат по-малко възможности. С по-малко възможности за задоволяване на своите нужди, клиентите обикновено се разтягат повече, за да закупят определен продукт.

Разработване на вашата стратегия

За да подобрите гъвкавостта на ценообразуването и потенциала си за печалба, можете да работите за разработване или придобиване на по-персонализирани или отделни продукти. Марките от по-висок клас или по-луксозните артикули обикновено също имат по-голяма еластичност. Поради това много компании продават отделни, луксозни стоки и постигат силен марж на печалба. Ако все пак изберете по-масовия продукт, обикновено трябва да се гордеете умерено и да продавате на конкурентни цени, за да привлечете клиенти далеч от конкурентните марки.